Какое маркетинговое агентство выбрать?
Классическое, специализированное или готовое решение.

Хочу начать эту заметку с предыстории, так как тема, о которой пойдёт речь, на мой взгляд, этого требует.

В этой заметке я более подробно рассказал, какие изменения коснулись рынка интернет-маркетинга за последние 2—3 года, а здесь напомню коротко.

Итак, в 2022 году с рынка РФ ушли 2 крупных игрока с 5 рекламными площадками: Google (Google и YouTube) и Meta (Facebook, Instagram, WhatsApp). Под словом ушли, я имею в виду то, что они перестали предоставлять рекламные услуги. Это сильно сказалось на весь рынок интернет-маркетинга, и их доля рынка почти полностью перераспределилась в пользу компании Яндекс.

Это привело к тому, что многие рекламодатели сфокусировались на трёх процессах:

1. Расширение сотрудничества по платной рекламе с оставшимися крупными рекламными площадками (Яндекс, VK и Telegram).
2. Расширение работы над органическими методами лидогенерации (например, SEO-продвижение в Яндекс и Google, Reels в Instagram, Shorts в YouTube и подобные методы).
3. Поиск новых маркетинговых каналов и увеличение эффективности маркетинга в целом.

На первых двух процессах мы останавливаться не будем, там в целом всё понятно. А вот третий пункт требует раскрытия. Хотели они того или нет, но сокращение рекламных платформ потребовало от компаний активно искать новые, более умные подходы. Я могу выделить несколько таких трендов:

• Поиск сотрудников с более глубокой компетенцией (стали более востребованы узкие специалисты, такие, например, как маркетолог-аналитик);
• Сотрудничество со специализированными маркетинговыми агентствами (агентства, работающие только в определённой сфере бизнеса);
• Поиск готовых решений для конкретных задач, которые способны существенно сократить затраты и время (пример — услуги по продаже готовых лидов);
• Применение всевозможных сервисов для увеличения эффективности маркетинга (сервисы анализа рекламы, сервисы для увеличения конверсии сайтов и т.д.).

Применение smart-подходов придало импульс росту сегмента специализированных маркетинговых агентств и готовых решений для лидогенерации. Об этом и пойдёт наше дальнейшее повествование.

Любой бизнес какого размера он бы ни был, рано или поздно сталкивается с вопросом – как выстраивать систему маркетинга. Более крупные компании обычно выбирают формирование собственного отдела маркетинга, который будет работать в штате, а более мелкие компании чаще обращаются в агентства или ищут готовые решения для лидогенерации. И если мы говорим про ситуацию с небольшими компаниями, по сути, есть 3 основных пути:

1. Обратиться в обычное маркетинговое агентство.
2. Обратиться в специализированное маркетинговое агентство.
3. Найти эффективное готовое решение для лидогенерации.

Далее, мы проведём сравнение этих трёх вариантов формирования устойчивой системы лидогенерации по ключевым метрикам, при этом в виде готового решения для лидогенерации выступит инструментарий нашего агентства.